Manual DISC
Decifre qualquer pessoa e fale do jeito que ela quer ouvir
o mesmo manual usado na Formação de Analista DISC do Bruno Juliani
88 páginas sobre o DISC e a Regra do Outro, para você entender como as pessoas decidem, reagem e se comunicam, e usar isso a seu favor.
NÃO É SÓ TEORIA. É LEITURA DE PESSOAS NA PRÁTICA
12x de R$ 10,03 ou R$ 97,00 à vista
88 páginas
de conteúdo prático
4 perfis
para reconhecer em qualquer pessoa
5 fases
de venda adaptadas a cada perfil
Já somos 1.066 analistas DISC
Coaches, mentores, consultores, líderes e profissionais de RH que aplicam o DISC com o método Regra do Outro.
Você disse a coisa certa. Do jeito errado.
O PROBLEMA QUASE NUNCA É O QUE VOCÊ FALA
Você conhece bem o assunto e tem boa intenção. Mesmo assim, algumas conversas simplesmente não andam. Isso porque cada pessoa escuta de um jeito, e a maioria de nós fala apenas do próprio jeito.
Talvez você já tenha vivido alguma destas situações:
- Aquele cliente que parecia interessado e sumiu depois da sua proposta.
- O colaborador que se fecha sempre que você dá um feedback.
- A reunião em que você explicou tudo e ninguém comprou a ideia.
- A pessoa próxima com quem toda conversa acaba em discussão.
Esqueça a Regra de Ouro. Use a Regra do Outro.
REGRA DE OURO
“Trate os outros como você gostaria de ser tratado.”
Funciona quando a outra pessoa é parecida com você. Com todas as outras, gera ruído.
REGRA DO OUTRO
“Trate os outros como eles gostariam de ser tratados.”
Você continua sendo quem é, mas aprende a chegar em cada pessoa pelo caminho que ela prefere.
Conheça os 4 perfis
D
Dominância
Quer resultado e direção.
Seja breve e vá direto ao ponto.
I
Influência
Quer conexão e reconhecimento.
Seja leve e dê espaço para a pessoa falar.
S
Estabilidade
Quer segurança e confiança.
Vá com calma e mostre apoio.
C
Conformidade
Quer precisão e lógica.
Traga fatos, dados e detalhes.
Como funciona, em 3 fases
Fase #01
Identifique
Observe palavras, tom de voz, gestos e até o ambiente para reconhecer o perfil de quem está na sua frente.
Fase #02
Adapte
Ajuste ritmo, abordagem e prioridade para falar do jeito que aquela pessoa prefere.
Fase #03
Aplique
Leve a Regra do Outro para as reuniões, as vendas, a liderança e a sua vida pessoal.
O que tem dentro do Manual
- 01
Comportamentos
Por que as pessoas agem como agem: aberto ou fechado, direto ou indireto.
- 02
Os quatro fatores
Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade, com seus dois lados.
- 03
Como identificar
Pistas do ambiente e sinais verbais, vocais e visuais de cada perfil.
- 04
Compatibilidade
De onde vem a tensão entre perfis e como cada um reage sob estresse.
- 05
Adaptabilidade
Estratégias e planos de ação para lidar com cada perfil.
- 06
Liderança
Como comunicar, motivar, elogiar, aconselhar, corrigir e delegar para cada pessoa.
- 07
Equipes
Como gerenciar por perfil e fazer pessoas diferentes trabalharem juntas.
- 08
Vendas e serviço
As 5 fases da venda e como vender e atender cada perfil.
Veja algumas páginas por dentro
Agora imagine…
Entrar em uma reunião sabendo como cada pessoa prefere receber a informação. Ou dar um feedback difícil sem que a conversa vire um confronto.
Quando você entende o outro, duas coisas mudam:
Você gasta menos energia tentando convencer, porque já começa a conversa pelo caminho certo.
Você leva menos para o lado pessoal, porque entende que muita reação é só o jeito da pessoa.
BÔNUS
Aula “A Arte de Decifrar Pessoas”
Uma aula para você ver na prática como reconhecer os perfis e adaptar sua comunicação.
Incluída na sua compra
Recapitulando o que você vai receber
- Manual DISC completo, com 88 páginas
- Os quatro perfis e os sinais para reconhecer cada um
- Quadros para consultar antes de uma conversa importante
- Planos de ação para cada perfil
- Guia de liderança e equipes por perfil
- As 5 fases da venda adaptadas a cada perfil
- Bônus: aula “A Arte de Decifrar Pessoas”
Tudo isso por
12x de R$ 10,03
ou R$ 97,00 à vista
Compra segura pela Hotmart. Parcelamento com acréscimo.
QUEM VAI TE GUIAR
Bruno Juliani
Fundador e CEO da Academia Brasileira de Coaching, com mais de 35 mil coaches e mentores formados e 30 anos de atuação na administração de empresas e pessoas. Bacharel em Comunicação Social e Marketing pela ESPM.
Dúvidas comuns
Em que formato vem o Manual?
É um material digital. Depois que o pagamento é aprovado, a Hotmart envia o acesso para o seu e-mail.
Preciso entender de DISC ou de psicologia?
Não. O Manual começa do básico. Se quiser, faça antes o teste grátis do Perfil Humano para descobrir o seu perfil.
Serve para a minha profissão?
Se você lida com pessoas, serve. Ele traz exemplos de liderança, equipes, vendas e atendimento, e os mesmos princípios valem para as suas relações pessoais.
Qual a diferença para a Formação de Analista?
O Manual ensina você a entender e lidar melhor com as pessoas. A Formação prepara para trabalhar como analista, com curso, certificado e Área do Analista.
Posso pedir reembolso?
Sim. A compra é feita pela Hotmart e tem garantia de reembolso no prazo informado por ela.
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