DISC para líderes: como liderar cada perfil do time

Liderar todo mundo do mesmo jeito parece justo, mas costuma dar errado. A mesma instrução que motiva uma pessoa trava outra. O DISC ajuda o líder a ajustar a forma, sem mudar o que precisa ser feito.

Primeiro, conheça o seu próprio perfil

Todo líder lidera a partir do próprio estilo. Um líder com Dominância alta tende a cobrar rápido e delegar o objetivo. Um líder com Estabilidade alta tende a proteger o time e evitar conflito. Saber o seu ponto de partida mostra com quais pessoas você vai precisar de mais esforço.

Liderando quem tem Dominância alta

• Dê o objetivo e deixe a pessoa escolher o caminho.
• Combine resultado e prazo, e evite microgerenciar.
• Dê desafios à altura. Tarefas repetitivas fazem essa pessoa perder o interesse.
• Na cobrança, seja direto e curto.

Liderando quem tem Influência alta

• Reconheça em público o que foi bem feito.
• Combine por escrito os próximos passos, porque o entusiasmo pode deixar detalhes para trás.
• Faça acompanhamentos curtos e frequentes.
• Dê espaço para ideias e para trabalho com outras pessoas.

Liderando quem tem Estabilidade alta

• Explique o motivo antes de qualquer mudança.
• Dê tempo para a pessoa se preparar e pergunte como ela está.
• Não confunda silêncio com concordância. Pergunte diretamente o que ela acha.
• Reconheça a constância, não só as entregas que aparecem.

Liderando quem tem Conformidade alta

• Deixe claros os critérios de qualidade e o que é "pronto".
• Mande o assunto antes da reunião.
• Dê tempo para análise e aceite perguntas como parte do processo.
• Critique o trabalho com dados, nunca a pessoa.

Delegar, cobrar e dar feedback

O mesmo princípio vale para as três coisas: o conteúdo não muda, a forma muda. Veja como dar feedback para cada perfil DISC.

Montando o time

Times só com um perfil tendem a ter pontos cegos. Um time só de D e I começa muito e termina pouco. Um time só de S e C entrega com qualidade, mas pode demorar para mudar. Conhecer os perfis ajuda a distribuir papéis e a entender por que perfis diferentes entram em conflito.

Um cuidado

O DISC ajuda a liderar melhor, mas não deve virar rótulo. "Ele é D, então é grosso" fecha a conversa. "Ele tende a ir direto ao ponto, então vou ser objetivo com ele" abre.

Para conhecer os perfis do seu time, os analistas do Perfil Humano aplicam o teste e conduzem devolutivas. Encontre um analista DISC.