Quem criou o DISC: a história de William Marston

O DISC é usado no mundo inteiro, mas pouca gente sabe de onde ele veio. A história começa com um psicólogo americano curioso sobre emoções comuns, passa por empresas que precisavam escolher pessoas e chega ao questionário que você responde hoje.

William Moulton Marston e o livro de 1928

William Moulton Marston foi um psicólogo americano, formado em Harvard. Em 1928 ele publicou o livro "Emotions of Normal People", em que propôs uma forma de descrever como pessoas comuns expressam emoções e reagem ao ambiente.

A ideia central era simples: o comportamento depende de como a pessoa percebe o ambiente, se favorável ou desfavorável, e de como se vê diante dele, mais forte ou mais fraca. Dessa combinação saíam quatro formas de reagir, que deram origem às letras D, I, S e C.

Marston também ficou conhecido por outros trabalhos, como pesquisas ligadas à medição da pressão arterial na detecção de mentiras e a criação da personagem Mulher-Maravilha nos quadrinhos.

Marston não criou um teste

Um detalhe que surpreende muita gente: Marston descreveu a teoria, mas não criou um questionário. Ele não registrou o DISC como produto, e por isso o modelo continua público até hoje.

Walter Clarke e o primeiro questionário

Nos anos 1940, o psicólogo industrial Walter Clarke usou as ideias de Marston para criar uma avaliação voltada a empresas, que precisavam escolher e desenvolver funcionários. Foi o primeiro passo para transformar a teoria em ferramenta.

John Geier e o formato atual

Nos anos 1970, John Geier criou a versão em que a pessoa escolhe, em cada grupo de palavras, a que mais e a que menos combina com ela. Esse formato se espalhou e deu origem à maioria dos testes DISC usados hoje, inclusive o do Perfil Humano.

Por que existem tantos testes DISC diferentes

Como a teoria é pública, muitas empresas criaram seus próprios questionários e relatórios. Alguns são bem construídos, outros nem tanto. Veja como saber se um teste DISC é confiável.

O que mudou desde Marston

Os nomes das letras variaram com o tempo. Marston falava em dominância, indução, submissão e complacência. Hoje, em português, o mais comum é Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade, nomes que descrevem melhor o comportamento sem soar negativos.

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